占位新品类决胜新模式用新产品突围新时代！

  新时代该如何卖农资？应该卖什么样的农资？近两年来，这两个问题困扰着许多农资人。反复不定的疫情，复杂的国际形势，动荡的市场行情，都给整个行业带来了巨大的挑战。想要在新时代中突围，势必要牢牢抓住二字。化肥是“粮食的粮食”，化肥的创新是农业生产方式创新的风向标，在当前农业转型风口，陕西陕化煤化工集团专用肥有限公司开拓思路，打造差异化产品，建立农服体系，以厂商一体化模式，更好地服务种植，赋能农业，为广大农资界进行了有益的探索。

  6月30日，由陕西陕化煤化工集团专用肥有限公司主办的“2022首届豆磷脂复合肥高峰论坛”在陕西渭南召开，本次论坛以“创新品类”“高举高打”“厂商一体”“服务营销”“全面成长”为宗旨，引领有意识的农资经销商逐渐转型为服务商，让更多农资人既有钱赚、又有发展。百位省内外经销商齐聚一堂，听教授学者全面解析豆磷脂科学技术，向营销专家学习新品类产品营销售卖秘笈，每一位参会者都在交流中学到了新技术，认识了新产品，收获了新思路。

  陕西陕化煤化工集团有限公司党委书记、董事长屈战成，党委副书记、总经理燕鸿文，陕西陕化煤化工集团专用肥公司董事长谢树岩，总经理边河，运营总监王飞，西北农林科技大学教授、博士生导师来航线，湖北源丰化工集团总经理陶文革，北方农资传媒副总编辑张博群共同出席了峰会。

  作为老牌国企，陕化集团拥有毋庸置疑的强劲生产实力，陕西陕化煤化工集团有限公司党委副书记总经理燕鸿文在致辞中详细的介绍了企业当前生产规模和创新发展模式。

  据了解，陕化集团近年来已形成了覆盖化肥、化工两大业务板块涵盖四大主流产品的生产格局，成为具有现代化装置和国内领先技术的氮肥生产基地，主要装置产能为年产合成氨60万吨、尿素120万吨、磷复肥40万吨、1，4-丁二醇13万吨，聚四氢呋喃4.6万吨。在雄厚的生产基础上，陕化集团在销售模式上也进行了革新。

  “陕化集团推动实施销售机制，首创了竞价销售模式，激活了内生动力，提升了销售效能，取得了丰硕业绩，形成了‘公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐’的经营机制，为打造‘员工幸福、同行尊重’的一流化工公司可以提供了坚强支撑。”燕鸿文介绍。

  陕西陕化煤化工集团专用肥公司董事长谢树岩着重介绍了陕化专用肥推出的新产品“328豆磷脂复合肥”。据悉，“328豆磷脂复合肥”新产品在南昌磷复肥会一经推出，就吸引了陕西、河南、山东、湖北等数十家经销商咨询合作。

  谢树岩表示，“在艰难的大环境下，大家能对一个新产品如此信任，我认为更多的还是基于对陕化品牌的信任，基于我们作为一家有实力的大型国企的信任，也是基于对豆磷脂复合肥专业品质的信任，下一步，陕化集团也将支持专用肥公司加大该产品的深度推广，用高品质产品为专用肥合作伙伴带来更好收益。”

  《北方农资》传媒副总编辑张博群作为行业媒体代表在会上发表了致辞，他表示，随着农业现代化进程的加快，农业供给侧结构性改革的不断深化，农业种植对科技赋能的需求也在逐步的提升。当前形势下，农资行业上下游企业都面临着风险和挑战，唯有通过种种有效的市场操作方式，进一步服务渠道、服务农户、加大宣传力度、提升服务水平，研发更多接地气、适合农户的产品，才能充分的发挥优势，带动市场活力。如今的农资企业，想要异军突起，就势必要主动出击，产品、服务、销售等每一环节，都与企业的命运息息相关。

  来航线豆磷脂复合肥”受到市场欢迎的重要原因之一，就是其使用的优质原料大豆磷脂。大豆磷脂究竟有啥作业？西北农林科技大学教授、博士生导师来航线详细讲解了关于大豆磷脂的科学原理和技术要点。

  大豆磷脂是从生产大豆油的油脚中提取的产物，组成成分复杂，其中含有大量卵磷脂，被誉为与蛋白质、维生素并列的“第三营养素”，是豆磷脂肥的核心原料。磷脂是所有生命细胞的主要构成成分，对促进细胞组织的新陈代谢、维持细胞膜的正常结构与功能有重要生理作用。值得一提的是，一吨大豆只生产18公斤豆磷脂。

  好产品想要打开销路，也离不开科学经营和高效销售模式的带动。陕西陕化煤化工集团专用肥公司运营总监王飞站在营销的角度，深入解构了高肥价时代的内在逻辑，并为农资企业未来的发展模式提供了建设性思路。

  近两年，失控的肥价改变了什么？首现，改变了供求关系，一些农户开始少用甚至不用肥；改变了行业格局，原料暴涨导致中小生产企业生存艰难；改变了经营思路，因为疫情以及行情，无法做长期计划；改变了产品结构，加快了新型、功能型肥料的普及推广。在这样的背景下，传统的批发模式、差价模式、人情模式等已经不能带来充足的利润，“改变”迫在眉睫。

  产品结构方面，要选择可靠的、有实力的，尤其是愿意分享价值的品牌合作；营销模式方面，要让营销逐渐形成资产，让客户聚集和互动形成常态，线上线下结合，培养重点客户，注意重点资料管理；服务体系方面，王飞强调，卖农资卖到最后一定是卖服务，农资服务的本质就是技术+社会化服务，服务体系的建立就为了更好的客户粘性和客户资产。农资经销商都应该努力向更专业、更高效的服务商转变。厂商一体+农服体系打造，是决胜未来的最好模式。

  山西优田优品农业科技有限公司总经理杜迎春、洛川丰饶农民专业合作社代表杜百阳分别讲述了个人选择陕化、选择“328豆磷脂复合肥”的原因。他们表示，“陕化328豆磷脂复合肥”中添加了豆磷脂后，这款产品就从一个普通的复合肥，提升到了功能性复合肥的高度，它的功能不再单一，能大大的提升氮磷利用率，改善土壤环境，这都是在亲自实验后亲眼看到的效果。

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