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疫情的发生也正在使消费类电子市场发生明显的变化,近年来市场与“宅经济”相关的品类需求迅速增加。eBay平台多个方面数据显示,搅拌机、空气炸锅、迷你冰箱等厨房小家电的市场需求呈明显上升趋势。例如台面搅拌机和食品加工机、烤面包机去年第三季度的销售额比2019年增长均超过150%,空气炸锅的销售额则增长近100%,迷你冰箱增长超过70%。居家娱乐、居家办公等活动的盛行也拉动了电视和固态硬盘的销售,比疫情发生前的销售额增长近60%。
此外,与传统贸易方法不一样,跨境电子商务可以直接与消费者接触,更容易抓住消费者的需求并调整产品,有利于加速迭代、保持产品竞争力。2021年以来,慢慢的变多有实力的大型外贸代工厂、国内知名品牌和新锐品牌开始进场,这些新进商家的产品大多是具有功能创新和设计感的自研产品,DTC(直达用户)品牌独立站结合第三方平台精品店铺是主要的销售经营渠道。随着这些具备产品研制能力和供应链优势的主力军进场,跨境电子商务进入真正的品牌出海阶段。
从中国到全球市场,爆款的小家电产品,都有鲜明的共性,功能多、颜值高、设计巧、操作易。不同的是,厂商了解本地消费者的生活小习惯、风土人情,在产品功能上更能符合消费者的需求,做到人性化、本土化,实现产品与服务的双剑合璧。
东曜电器推出一款与常规风扇相差不大的无叶塔扇,随后进行了改良,增加了加湿功能,成为了一个加水的塔扇。推出后,不到一个月成为爆款,连续三次涨价,连续三次断供。这款产品之所以成为爆款,东曜电器长期关FaceBook、Twitter等海外社会化媒体平台上的产品测评,每年十多次走进欧美家庭做家访,积累的这些经验敏锐洞察到消费的人的诉求。
跨境电商出海经营销售的策略发挥着及其重要的作用。不妨从社群营销、网红营销到直播营销,将互动性、隐匿性、精准性做到极致,提升小家电企业在海外市场投放广告的意愿,持续推动小家电品牌在海外市场的曝光,以品牌优势建立在海外市场之间的竞争壁垒。
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